Reporte: "Scientific Advertising"

Lo importante es atraer a la gente y el impacto sobre el mercado. El mensaje y su concepción por parte del público, aquí se muestra el principal objetivo de la publicidad es el posicionamiento de la marca, desmintiendo el planteamiento de que la premisa es vender; aunque lógicamente van relacionadas. Un gran error que se debe evitar es el lanzar un producto sin conocer a nuestro "target", la publicidad no crea necesidades sino que satisface las que aún no lo han conseguido.

Se hace enfasís en la implementación de etapas para llevar acabo esto: La Observación (contemplar el medio y las actividades dentro de esté), el análisis (reflexionar acerca de lo observado)y finalmente una conclusión (un razonamiento hacer de las posibles causas y soluciones). Aunque siga un modelo metodológico la publicidad no es una ciencia sólo se apoya de está.

Los anuncios actúan como reafirmantes de lo que ya está en la mente del consumidor, esto es, si la una marca de shampoo se ubica en primer lugar dentro del pensamiento de un consumidor este sólo reafirma está posición al observar un anuncio de esté. Esto es medible gracias a la implementación de test en una muestra de consumidores de un cierto mercado. Dependiendo de los resultados se toman decisiones en cuantó a si sirve primero el método de investigación y después se aplica en las acciones de la marca.

Finalmente como lo dice Claude Hopkins "Advertising is not for general effect. It is not to keep your name before the people. It is not primarily to aid your other salesmen. Treat it as a salesman. Force it to justify itself". Además de la generación de ventas es y siempre será pra lo que fue creada la publicidad, por lo menos en su forma comercial.